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三維家獲阿里5億投資 高光背后蔡志森的“精耕細作”

2020年02月08日 16:00

三維家創始人兼CEO?蔡志森

2019年10月底,素有“家居行業技術變革推動者”“家居家裝行業路由器”美譽的廣東三維家信息科技有限公司(以下簡稱三維家)獲得阿里巴巴5億元C輪投資,使其再次成為行業焦點。與阿里資本同步到位的,還有阿里旗下智能家居平臺“躺平”的深度攜手,這也為三維家“一體兩翼”戰略的布局落地送來一帖“開門紅”。

萬變不離“技術”核心

即便是在這樣的高光時刻,發布會上的三維家創始人兼CEO蔡志森仍一身樸素著裝,他坦言:“三維家其實就是一幫很樸實的人在做想做的事,像今天這么重要的場合,平時我怎么著裝今天就怎么著裝。我們是以平常心對待工作,但是會拼命去做工作?!辈讨旧娘L格頗具典型性地代表了技術公司“簡而精”的特點。作為國內家居行業的前沿科技力量,從“開發SaaS軟件”到“構建家居工業互聯網平臺”的升級變革,三維家始終不離“技術”核心。深耕行業7年,三維家依靠云計算、大數據和AI人工智能等多項核心技術,已成功輸出包括3D家居云設計系統、3D家居云制造系統、數控系統在內的SaaS工具矩陣體系,并實現從軟件1.0到4.0的蛻變,成為中國家居家裝產業大數據中心之一。今年7月份,三維家發布全渠道銷售解決方案,開啟從SaaS平臺到PaaS平臺進化新篇章,讓家居企業透過三維家PaaS平臺的統一接口,實現數據互聯互通,以數據技術賦能,整合資源,提升效率,推動產業規范化。

所謂術業有專攻,以IT技術升級迭代為驅動力所帶來的產業發展新思路,是三維家對互聯網時代家居行業發展做出的卓越貢獻。堅持技術驅動、促進家居產業共贏,這也成為三維家“一體兩翼”新戰略的核心主體。蔡志森介紹:“一體兩翼的一體即‘IT技術為核心的發動機主體’,兩翼則是分別向新制造和新零售的方向探索,由此誕生了S2B2C的整裝小B產品分銷平臺,以及F2B2C的新零售新制造營銷平臺?!倍⒗锇桶蛯⑦M一步幫助三維家在云技術應用等方面建立更大優勢,推動大家居行業數字化、智能化發展?!白尲揖記]有難做的生意,讓家居產業的銷售、設計、生產更簡單”,三維家離其最終目標顯然又近了一步。

產業生態的關鍵鏈接器

用科技賦能家居產業變革,完善產業生態閉環,對此,三維家成果斐然。據了解,三維家目前客戶規模覆蓋工廠用戶超4000家,設計師用戶超100萬,前后端一體化合作企業超500家。龐大的B端用戶體系,也是三維家吸引阿里戰略投資的又一天然優勢。

三維家沒有C端用戶,其定位向來是2B服務。蔡志森將三維家形容為“家居產業互聯網的一個鏈接器”,聚焦消費互聯與工業互聯,“我們提供工具和資源,服務好工廠、門店,幫助客戶服務好它的消費者?!?而“躺平”作為阿里旗下的智能家居平臺,直接為眾多家裝需求的C端消費者提供場景化導購服務,依托阿里巴巴旗下各大線上賣場,擁有上億C端用戶。

當線上流量紅利逐步消失,線下獲客成本不斷增長,線上線下協作互通的新零售模式成為行業發展新的“黃金彎道”。隨著三維家與阿里“躺平”的深度合作,三維家的合作客戶可精準觸達C端消費者,提升賣貨效率,并能精準掌握消費者喜好和動向,按需生產,提高產能利用率。三維家旗下子公司至愛智家和阿里共同賦能的家居新零售體驗館“桔至生活”便是最好的例證。自7月份開業以來,桔至生活以全流程數字化的方式,鏈接全品類家居建材制造商,為消費者提供整裝產品體驗、下單、倉儲、物流、安裝等服務,取得了良好的運營效果。

資本青睞下的“精耕細作”

憑借賦能家居家裝產業鏈的這些優異表現,三維家得以屢獲資本青睞。 2015年,三維家獲得來自軟銀中國、廣發信德的數千萬A輪融資;2018年,三維家獲得由紅星美凱龍(601828,股吧)領投,軟銀中國、廣發信德跟投的3億元B輪融資;此次,隨著來自阿里巴巴的5億元C輪投資,三維家的估值已達到數十億元。從技術深耕到生態布局到資本青睞,三維家在家居行業產業鏈中的地位舉足輕重?!耙惑w兩翼”新戰略的落地推行,打破了B端與C端的鏈接屏障,盤活了產業各鏈條資源,打開了家居新零售的新局面。蔡志森說:“這是產業互聯網時代賜予三維家的機會?!?其實,這更多的是三維家在求新求變的內驅力下,與行業發展同頻共振的熱忱使然。

面臨經濟下行、房地產降溫的市場現狀,有行業人士對家居行業的發展論調悲觀。蔡志森反而把當前的產業轉型看成一個機遇,只是打法不一樣了,“我們要回歸精細化,做到精細化的營銷、運營、制造和生產?!本氉鞯臉銓嶏L格再次得到印證。對于公司的上市計劃,蔡志森沒有時間表,他說:“我們從來沒想過公司能做多大,我們熱愛這個行業,只想解決客戶的問題,做一個健康可持續發展的公司。三維家只是團結更多行業力量,用五年、十年能做出些成就已經很好了?!?/p>

五年、十年必然太久,但相信市場與行業有耐心,等三維家的下一個成績。

  本文來源: 和訊科技 責任編輯:sinomanager-Qiu
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