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北歐E家王澤建:攻實木定制滿足品質生活需求

2020年02月07日 15:55

一些細分家居品類正在消失,實木家具是否也會淹沒在全民定制的狂歡中?

2019年8月初,海派實木家具知名品牌北歐E家董事長王澤建向北京商報記者表示,實木家具不會被板式定制吃掉,北歐E家以15年的豐富經驗全面攻克了實木定制關鍵環節,“能最大限度地滿足人們品質生活的追求”。

攻實木定制

面對板式定制的紅火,專注海派實木家具多年的王澤建并沒有放棄實木,盲目撲向風口。

“中國有很多消費者對實木家具是有情結的,板式定制難以滿足他們對品質生活的需求?!蓖鯘山ú⑽丛诙ㄖ瓶癯睕_擊下亂了陣腳,他一直都很清楚自己該做什么,他堅信實木家具一定不會被板式定制吃掉,但消費需求的變化也讓他意識到,北歐E家應該變了。

北歐E家的變主要體現在產品上,一方面,在產品風格上,以簡約、輕奢的實木產品迎合新的消費潮流;另一方面,以15年專注實木家具的豐富經驗,攻克實木定制的關鍵技術,實現衣帽間、酒窖、書柜、榻榻米、護墻板、樓梯等全屋定制,漢斯麥爾HANSMER產品設計創新、大膽、追求自然,以木為形、以紋為美,用簡約的線條做裝飾、柔和的燈光做點綴、實木的質感做背景襯托,用統一的點線面組合不同的功能,詮釋原木一樣可以“個性化定制”、“超現代極簡約”、“家具美學裝飾化”、“未來智能科技化”、“空間存儲功能化”,開創了原木全屋定制的新紀元。

守線下體驗

在攻實木定制的同時,北歐E家也在不斷完善全國門店布局。

“在雪山高原給北歐E家插上旗幟,全國31個省及直轄市全部布滿,經營面積超過25萬平方米?!?2019年7月24日,站在拉薩湛藍、透亮的天空下,王澤建激動地發了一條微信朋友圈,因為這兒即將開出北歐E家拉薩門店。至此,南至海南島,北至烏魯木齊、呼和浩特……北歐E家全國一二線城市的布局初步完成,500多名經銷商,一人守著一座城。

“我們是一個比較另類的品牌,一個城市一名獨家代理經銷商,所以發展相對緩慢,但經銷商存活率很高,很多都是跟著北歐E家一起成長的?!痹诒睔WE家招商總監柳偉龍眼里,王澤建是一個很重感情的人,他從不逼著經銷商多開店,經銷商想擴就擴,不想擴就不擴,在他的掌舵下,北歐E家走得不快,但很穩。

王澤建十分重視線下體驗。除了線下門店以外,北歐E家還開設了京東旗艦店、天貓旗艦店等渠道,但并不銷售產品,僅提供購買咨詢以及售賣抵扣券,主要功能是為線下門店導流?!斑x購實木家具的客戶十分注重體驗,需要摸一摸,聞一聞?!蓖鯘山ㄕJ為,家居新零售最終還是要導向線下體驗,才能將流量轉化為訂單。

合友商之力

攻守之道,讓北歐E家征服了市場,也贏得了友商。

海派著名實木家具品牌北歐E家,與京派知名家具品牌北歐藝家,曾經因商標名諧音相近打了不少官司。有意思的是,這兩個聽起來相似度極高的家具品牌,并沒有誰傍誰的歷史,只是兩個品牌在取品牌名時默契度太高。

圍繞商標權,北歐E家和北歐藝家曾經打了幾場官司,期間打打談談,最終握手言和?!拔覀冎g沒有深仇大恨,為什么不可以成為朋友?!蓖鯘山ǖ拇蠖茸尡睔WE家少了個對手,多了個朋友。

雙方合作之后,北歐藝家僅僅負責自己產品的生產,將銷售全部交給了北歐E家,北歐E家利用自己的經銷商資源,幫北歐藝家在原先的南方短板市場新開門店。

隨著雙方合作的深入,北歐E家與北歐藝家將形成合力,在板式定制江湖混戰中,切分一席之地,滿足追求品質生活的消費者需求。(北京商報記者 謝佳婷)

  本文來源: 北京商報 責任編輯:sinomanager-Qiu
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